{"id":18133,"date":"2021-09-30T10:00:06","date_gmt":"2021-09-30T08:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/tomaszdomanski.eu\/en\/?p=18133"},"modified":"2023-06-05T07:47:06","modified_gmt":"2023-06-05T05:47:06","slug":"model-biznesowy-posrednika-w-obrocie-nieruchomosciami","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tomaszdomanski.eu\/en\/model-biznesowy-posrednika-w-obrocie-nieruchomosciami\/","title":{"rendered":"Model biznesowy po\u015brednika w obrocie nieruchomo\u015bciami"},"content":{"rendered":"

Pandemiczne lockdown\u2019y oraz emisja pustych pieni\u0119dzy przeznaczonych na tak zwane \u201etarcze os\u0142onowe\u201d wzbudzi\u0142y w ostatnich miesi\u0105cach du\u017ce zainteresowanie rynkiem nieruchomo\u015bci. Zakup mieszkania lub domu jest w sytuacjach kryzysowych popularnym sposobem ochrony pieni\u0119dzy przed inflacyjn\u0105 utrat\u0105 ich si\u0142y nabywczej. Wzmo\u017cony popyt i szybko rosn\u0105ce ceny wzmog\u0142y aktywno\u015b\u0107 wielu agencji po\u015brednictwa w obrocie nieruchomo\u015bciami. W nadziei na wysokie dochody, rozpocz\u0119\u0142y rekrutowanie nowych agent\u00f3w, by m\u00f3c jak najlepiej wykorzysta\u0107 koniunktur\u0119. Zwi\u0119kszony popyt na nieruchomo\u015bci pojawi\u0142 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c za spraw\u0105 taniego kredytu hipotecznego, jaki oferowany jest przez banki w efekcie \u201epolityki zerowych st\u00f3p\u201d Rady Polityki Pieni\u0119\u017cnej (utrzymywanej pomimo powa\u017cnego zagro\u017cenia inflacj\u0105). <\/strong><\/p>\n

W tych okoliczno\u015bciach, rodzi si\u0119 naturalne zainteresowanie inwestycjami w nieruchomo\u015bci<\/a> oraz us\u0142ugami bran\u017cy po\u015brednictwa w obrocie nieruchomo\u015bciami. Us\u0142ugi agent\u00f3w nieruchomo\u015bci s\u0105 przez jednych cenione, a przez innych uwa\u017cane za nierzetelne i zbyt kosztowne. Postanowi\u0142em zatem sprawdzi\u0107, jak wygl\u0105da praca po\u015brednik\u00f3w w obrocie nieruchomo\u015bciami, co mog\u0105 zaoferowa\u0107 swoim klientom oraz jaki jest ich model biznesowy, realizowany najcz\u0119\u015bciej we wsp\u00f3\u0142pracy z wi\u0119kszymi agencjami. Przedstawione dalej symulacje finansowe opar\u0142em na typowych relacjach wsp\u00f3\u0142pracy po\u015brednika z agencj\u0105 oraz na rzeczywistych danych zaczerpni\u0119tych z rynku nieruchomo\u015bci 2021 roku.<\/p>\n

Koniunktura na rynku nieruchomo\u015bci<\/h3>\n

Wska\u017aniki gospodarcze odnotowa\u0142y w bie\u017c\u0105cym roku szybki wzrost b\u0119d\u0105cy efektem odreagowania po okresie pandemicznego t\u0142umienia w roku 2020. Wzrost obrot\u00f3w, a tak\u017ce niepewno\u015b\u0107 co do dalszych restrykcji, prze\u0142o\u017cy\u0142y si\u0119 na zwi\u0119kszone zainteresowanie nieruchomo\u015bciami, a to z kolei na szybki wzrost ich cen i rekordow\u0105 liczb\u0119 nowych bud\u00f3w rozpoczynanych przez deweloper\u00f3w. Deweloperzy przyst\u0105pili do nadrabiania op\u00f3\u017anie\u0144 spowodowanych wstrzymaniem proces\u00f3w gospodarczych, a tak\u017ce do planowania nowych inwestycji pod zakupy z taniego hipotecznego kredytu. Istotny wp\u0142yw na popyt i ceny nieruchomo\u015bci mia\u0142 tak\u017ce poziom realnych wynagrodze\u0144 \u2013 znacznie wy\u017cszy w du\u017cych aglomeracjach miejskich, ni\u017c poza nimi. Utrzymywanie si\u0119 wzrostu cen nieruchomo\u015bci jest mi\u0119dzy innymi wynikiem masowych zakup\u00f3w dokonywanych przez zagraniczne fundusze inwestycyjne. Wykupuj\u0105 one ca\u0142e osiedla mieszkaniowe, co nie pozostaje bez wp\u0142ywu na poda\u017c i ceny mieszka\u0144.<\/p>\n

Grafika <\/span>1<\/span> Indeks koniunktury na rynku nieruchomo\u015bci w II kwartale 2021 roku<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a> \"\"<\/a>\u017ar\u00f3d\u0142o:\u00a0Raport \u201eIndex HRE\u201d, Heritage Real Estate, 2021 \u00a0 \u00a0 | \u00a0 \u00a0 Kliknij obraz aby powi\u0119kszy\u0107<\/em><\/span><\/p>\n

Dwucyfrowy wzrost cen nieruchomo\u015bci mo\u017ce wyhamowa\u0107 w perspektywie kilku nast\u0119pnych kwarta\u0142\u00f3w, je\u015bli uda si\u0119 utrzyma\u0107 w ryzach inflacj\u0119. Spadek koniunktury na nieruchomo\u015bci mo\u017ce by\u0107 tak\u017ce spowodowany reakcj\u0105 rynku na znaczny wzrost koszt\u00f3w budowy dom\u00f3w oraz wzrost koszt\u00f3w obs\u0142ugi kredyt\u00f3w, kiedy Rada Polityki Pieni\u0119\u017cnej zmieni swoj\u0105 perspektyw\u0119 z \u201ego\u0142\u0119biej\u201d na \u201ejastrz\u0119bi\u0105\u201d (co bez w\u0105tpienia wkr\u00f3tce nast\u0105pi). W d\u0142u\u017cszej perspektywie, w zdrowej gospodarce nie do utrzymania jest taki stan rzeczy, w kt\u00f3rym ceny mieszka\u0144 rosn\u0105 szybciej ni\u017c przeci\u0119tne wynagrodzenia. Taka patologia mo\u017ce jednak utrzyma\u0107 si\u0119 d\u0142u\u017cej, a nawet pog\u0142\u0119bi\u0107, je\u015bli Narodowy Bank Polski z rz\u0105dem RP utrac\u0105 kontrol\u0119 nad inflacj\u0105.<\/p>\n

Grafika 2 Spadek realnego oprocentowania kredyt\u00f3w i wzrost liczny kredytobiorc\u00f3w\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a> \"\"<\/a>\u017ar\u00f3d\u0142o:\u00a0Raport \u201eIndex HRE\u201d, Heritage Real Estate, 2021 \u00a0 \u00a0 | \u00a0 \u00a0 Kliknij obraz aby powi\u0119kszy\u0107<\/em><\/span><\/p>\n

Sytuacja na rynku nieruchomo\u015bci, a tak\u017ce sytuacja sektora bankowego, kondycja bran\u017cy budowlanej i zamo\u017cno\u015b\u0107 gospodarstw domowych, sprzyjaj\u0105 rozwijaniu dzia\u0142alno\u015bci przez agencje po\u015brednictwa w obrocie nieruchomo\u015bciami. Obr\u00f3t nieruchomo\u015bciami w du\u017cej skali, jaki obserwujemy, mo\u017ce by\u0107 dla tej bran\u017cy szans\u0105 stabilizacji i profesjonalizacji.<\/p>\n

Szanse i zagro\u017cenia dla rynku mieszkaniowego w II kwartale 2021 roku<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n
Szanse<\/th>\nZagro\u017cenia<\/th>\n<\/tr>\n
\n
    \n
  • Ujemne realne oprocentowanie lokat i kredyt\u00f3w<\/li>\n
  • Post\u0119puj\u0105ca poprawa w gospodarce<\/li>\n
  • Powr\u00f3t koniunktury na rynek najmu<\/li>\n
  • Program gwarancji kredytowych<\/li>\n
  • Realizacja odroczonego popytu<\/li>\n
  • Nap\u0142yw imigrant\u00f3w zarobkowych<\/li>\n
  • Poprawa sytuacji na rynku pracy<\/li>\n
  • Odbudowa optymizmu Polak\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
\n